2小時狂賣160萬!香港直播女王Vivi合作草莓網 來台帶貨東森嚴選商品超火

香港第一名直播帶貨女王合作草莓網 開賣東森嚴選保健品2小時賣破 160萬。(採訪撰稿/記者王威智;攝影剪輯/記者謝盛帆)

▲▼香港千萬直播主Vivi與草莓網合作開賣東森嚴選保健品。(圖/記者湯興漢攝)

▲香港千萬級直播帶貨女王陳沈沂(Vivi),與全球跨境電商第一品牌草莓網合作,特地來台開賣東森嚴選保健品。(圖/記者湯興漢攝,以下同)

記者洪菱鞠/台北報導

被鐵粉稱為Vivi的「香港直播帶貨女王」陳沈沂,不僅以親民、直率的直播風格圈粉無數,她專注美容、時尚潮流及生活百貨領域,商品一推就賣到變爆品,現在每月營業額超越1000萬港幣之外,更走出香港為粉絲們「找尋需要的產品」,與全球跨境電商第一品牌草莓網合作,特地飛來台帶貨,連兩天開Live分享吸引大批人收看,31日直播開賣東森嚴選保健品,短短2小時狂賣破40萬港幣(相當於台幣160萬元),最高2200人在線觀看,展現強大帶貨實力。

過去曾創業開甜品店的Vivi,因一次租舖失誤而輸光離場,5年前嘗試轉戰直播,同時自創休閒生活電商平台Mixx Collection,帶貨主打潮流服飾、彩妝好物、健康保養、生活用品等各類產品,而且不只是賣,還分享生活的型態,獲得不少年輕女性、輕熟女與媽媽族群關注。此外,她創立「帶貨直播主+品牌方+明星藝人」模式,讓內容更有新鮮感、話題性,刺激流量帶動銷售,過去2~3年間,已與30多位香港明星藝人及超過300家品牌合作。

▲▼香港千萬直播主Vivi與草莓網合作開賣東森嚴選保健品。(圖/記者湯興漢攝)

▲▼Vivi說,很開心和東森合作,粉絲們一聽到她要來台灣直播開賣都很期待。

▲▼香港千萬直播主Vivi與草莓網合作開賣東森嚴選保健品。(圖/記者湯興漢攝)

▲▼香港千萬直播主Vivi與草莓網合作開賣東森嚴選保健品。(圖/記者湯興漢攝)

▲手機直播一開,Vivi在鏡頭前熱情地跟粉絲們一一打招呼。

勇於開拓不同合作模式,Vivi 把直播間從香港拉到海外,與東森集團、東森自然美、全球跨境電商第一品牌草莓網合作,30日在位於台中的東森麗格薈,現場開直播賣東森自然美系列美妝商品,短短2小時創下營收200萬元,31日來到東森中和總部繼續開播,強打東森嚴選暢銷商品,包括東森全新自營產品「天選之泉鹿胎盤膠囊」、妍美会葉黃素高純度保濕滋養升級組、萬壽元日本第三代蚓激酶EX加強版等,又讓粉絲觀眾生火買爆,同樣只賣2小時,線上累計破萬觀看人次,進帳160萬元。

與東森集團強強聯手,連續兩天現場連線直播開賣,不只粉絲觀眾期待,看到亮眼的銷售表現更是讓Vivi 笑開懷,直說「真的非常開心有機會和東森合作,這次來到台灣還與東森王令麟總裁見面,感到很榮幸。」而在競爭激烈的社交網絡營銷中,要累積口碑締造商機,除了靠推廣策略,她認為優質合作貨源也是一大關鍵,並且要親自試用,如果產品不好,就會直接拒絕廠商,為每樣產品做好把關。

▲▼香港千萬直播主Vivi與草莓網合作開賣東森嚴選保健品。(圖/記者湯興漢攝)

▲▼這次直播強打推薦東森嚴選暢銷商品,包括東森全新自營產品「天選之泉鹿胎盤膠囊」、妍美会葉黃素高純度保濕滋養升級組、萬壽元日本第三代蚓激酶EX加強版等,Vivi認為直播主要為產品做好把關,選擇優質合作貨源很重要。

▲▼香港千萬直播主Vivi與草莓網合作開賣東森嚴選保健品。(圖/記者湯興漢攝)

▲▼香港千萬直播主Vivi與草莓網合作開賣東森嚴選保健品。(圖/記者湯興漢攝)

而Vivi 接觸到東森嚴選產品,時間要回溯到今年年初,當時疫情再度爆發,她聽聞東森鋅C望可以加強免疫力,還有專利認證,再加上東森的品牌、實力,以及東森嚴選的品質要求,認為很適合推薦給粉絲朋友,因此與草莓網行政總裁伍佩瑩見面後,立刻展開雙方合作的首場直播,之後又再開第二場力推自然美產品,因其品牌定位、效用正好符合粉絲客群需要,也賣出好銷量,在香港的二場直播讓她對於東森嚴選產品充滿信心。

Vivi提到,東森嚴選產品來自於東森大公司,標示清楚、有科學見證,不是普通產品,例如保健品成分透明,沒什麼添加劑,因此能夠安心推薦,讓消費者放心購買,像是粉絲吃過後,就在直播時頻問「還有沒有上次的保健品」;除了高品質的自然美、保健品,東森還有很多產品,她自己也有創辦電商平台,很期待未來和東森有更多合作機會,嘗試把其他產品介紹給大家。

▲▼香港千萬直播主Vivi與草莓網合作開賣東森嚴選保健品。(圖/記者湯興漢攝)

▲▼Vivi(右)與草莓網行政總裁伍佩瑩(左)一起直播開賣,除了賣,也分享親自使用產品的感受,享受與粉絲觀察們的互動。

▲▼香港千萬直播主Vivi與草莓網合作開賣東森嚴選保健品。(圖/記者湯興漢攝)

伍佩瑩表示,Vivi是香港數一數二的網紅,與東森集團、東森自然美、草莓網合作賣得很成功,尤其只是賣一項自然美的美妝品,一晚1、2小時就創下150萬港幣,約600萬台幣的高額業績,就連當地最大平台開直播也賣不到我們的零頭;除了Vivi本身強大的帶貨能力,最重要的是粉絲支持,對於東森嚴選產品的認同,30日再開自然美直播時,就有人大推上次用過的東西很好、想再回購。

直播帶貨是現今趨勢,伍佩瑩也和Vivi一起做了幾場直播,她認為可以分享產品真正吃過、用過的感受,完全不像在銷售,是過程中很享受的一件事。而與網紅合作直播是東森集團的發展策略重點,她提到,東森做了幾場直播下來,熱賣產品如紅藜果膠,因為很受歡迎,不少網紅都主動來草莓網尋求合作,而保健和美麗是每個人每天都在做的,草莓網接下來計畫邀請香港、海外更多不同網紅,一起推薦東森嚴選產品,把好的產品帶給更多人。

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