轉型推投資型保單「陣痛期2年還沒結束」 三商美邦人壽業務員1年流失14%

▲三商美邦人壽資深副總經理、財務長陳宏昇。(圖/《ETtoday新聞雲》資料照)

▲三商美邦人壽資深副總經理、財務長陳宏昇。(圖/《ETtoday新聞雲》資料照)

記者楊絡懸/台北報導

三商美邦人壽29日下午舉行第3季法人說明會,總經理張鎮坤未出席,由財務長兼發言人陳宏昇主持。他表示,2019年前3季初年度保費收入年減14.2%,是因為業務人員人力年減13.6%,加上公司轉型陣痛期已2年多,後續將強化業務員行動投保與工具,預期人力不再繼續下降。

三商美邦人壽近年業務人員大幅出走,受市場矚目也憂心。根據資料指出,2015年,三商美邦人壽業務人員一度最高來到2萬零43人,但今年第3季卻只剩1萬3962人,4年間就減少了6081人;與去年第3季的1萬6163人相比,年減了13.6%。

陳宏昇解釋,人力情形如此變化,主要是因為公司過去主打儲蓄型商品,自2017年起逐漸轉型,改推投資型保單及美元保單,導致許多「僅賣儲蓄險或類定存的保單」的業務員離職,改去保經公司或其他保險公司,加上投資型商品需要證照且相對難銷售,進而導致業務員人數下滑,影響初年度保費收入大減。

此外,三商美邦人壽2019年前3季的初年度等價保費收入(FYPE)僅減少5.9%,可見公司持續減少躉繳與短年期商品;續年度保費也較去年同期下滑4%。

陳宏昇表示,公司轉型需要時間慢慢轉,預計明年沒辦法轉正,但預估3年內可望正成長。同時,他也強調,三商美邦人壽轉型陣痛期已2年多,後續將透過強化業務員行動投保與工具,預期業務員人數不再繼續流失,明年起應能止跌回升。

三商美邦人壽今年前3季稅後淨利為35億元,年增近8倍。陳宏昇表示,主要是去年基期比較低,避險成本也比去年好一點,因此稅後淨值大增,總資產1兆2420億元,年成長8.9%,也預計未來幾年都能維持在8%至9%的年成長率。

至於三商美邦人壽未實現損益餘額仍有57億1400萬餘元,是否考慮明年增資或配股?陳宏昇表示,市場好就不用增資,配股則是會先依規定提足準備;目前股東會尚未決定增資,若有此決定將會公告。

陳宏昇強調,三商美邦人壽即將突破利差損困境而「黃金交叉」,投資報酬率3.6%,幾乎追平保單成本率3.61%,也希望今年底前不再有「利差損」,這將是多年來首次轉為「利差益」。

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