一個月業績50萬!陳知新:沒碰過比東森天美仕更好做的

▲天美仕經銷商陳知新。(圖/陳知新提供)

▲東森天美仕紅寶經銷商陳知新與東森集團總裁王令麟合影。(圖/陳知新提供)

記者嚴云岑/台北報導

「門檻已經夠低了,做就對了!」東森天美仕紅寶經銷商陳知新,曾在美國住過一段時間,因有感購物便利性低,進而踏入直銷行列,但回到台灣後,便利超商、超市林立,在美國學到的直銷價值也隨之消失,直到東森天美仕成立,打造以網購為主的直銷平台,才讓他感慨道,當年那個「方便」模式又回來了。

陳知新經營直銷業務超過9年,他再三強調,「沒有碰過比這個更好做的!」因為傳統直銷方便性不比萊爾富、燦坤等通路商,但東森天美仕是在網路平台販售產品,商品附加價值大幅提升,且由於東森的名聲比任何一家直銷公司都好,加上又為本土公司,家人聽到他加入後,皆十分認同,甚至還有親友也加入經銷商行列。

陳知新表示,消費者會跟直銷商買東西,有很大一部分都是「買品牌」,過去在經營上,因為沒有網路平台,只能靠銷售員逐一遊說,光是訓練團隊就要花上1至2個月,且每個人能力不同,成效也不一,「但東森簽的,都是耳熟能詳的廠商」,有些產品甚至不必灌輸,消費者自己就會前來購買,無需在銷售上多做琢磨,更不用擔心不小心涉及療效,能更專注在團隊的經營上。

陳知新感慨,直銷剛開始發展時,消費者與經營者其實有一條清楚的界限,在國外社區消費者與經營者的比例約為98:2,但台灣因為太方便了,直銷的附加價值不是方便,而是產品比別人好,或者賺到錢,因此出現「我喝咖啡,同時也賣咖啡」的惡性循環,但以現在東森天美仕的模式,並非每個人都需要當經營者,也讓這項商業模式回歸創立初衷。

陳知新加入東森天美仕約7個月,身為紅寶經銷商的他,一個月約有30至50萬元的收入,團隊人數更高達60人。他表示,東森天美仕的商業模式,讓他不用再為了賺錢而拉人,但也歡迎有3大特質的成員加入團隊。

「想賺錢是必要條件,但要有正確的金錢觀。」陳知新說明,像是賺錢還債,這可能就不太適合了。另外,熱愛學習、品性優良,也是他在選擇成員的重要依據。至於面對想跨足東森天美仕的人,他只有一個建議,「入會費只有3萬7
,還可以分12期,做就對了!」

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