▲黃于珊加入4個月便達成月入6位數的目標。（圖／黃于珊提供，下同）
記者胡順惠／台北報導
許多人聽到直銷時總退避三舍，但東森傾全集團之力打造創新的社交電商平台，銷售人員不需要再口沫橫飛賣產品、拉下線，還得承受滿頭罵名，只需要推廣App，成功扭轉以往負面形象。原本在夜市賣雞排的黃于珊特別有感，她加入4個月便達成月入6位數的目標，現在與夥伴盧俊達一起幫店家拍影片行銷，同時也能讓消費者賺到購物金、更有效率宣傳App，打造出三方皆贏的新模式。
黃于珊憶述，當初在夜市賣雞排、擺攤很辛苦，工時長房租也貴，後來隔壁開了連鎖雞排店，生意大受影響，才會萌生想要轉型的想法，正當她正苦惱生意慘淡時，被朋友找去聽說明會，因為朋友再三保證不需要推銷產品，再加上東森品牌響亮，這才決定全職經營東森的事業。
「一開始家人、朋友都非常反彈，雞排店放著不開，到底在搞什麼？」黃于珊表示，儘管一開始大家都不看好，但經過時間的推移，大家看到她的成果，再加上細心與周圍的人講解，到後來連娘家都幫她在門口貼QR code宣傳。
▲黃于珊認為，東森推出的商品是App，只要推廣就能賺錢。
從賣雞排跨足到東森，黃于珊坦言，一開始加入時蠻可憐的，沒有什麼資源，找她加入的團隊沒有什麼在經營，有問題只能一層一層去問，後來她轉變想法，跟著說明會全台走透透，北、中、南到處做陌生開發，到後來連講師都認識，還開玩笑問她是不是東森的員工。
黃于珊分享，自己加入4個多月，月收入就突破6位數、團隊人數達到139人。被問到成功的秘訣是什麼？她說，這些店主有8成都是陌生開發，透過FB、LINE等社群平台自我行銷，以誠信為主，才是能在市場上生存的不二法門，讓有興趣、有問題的人自動找上門。
從產品面分析，黃于珊認為，東森推出的商品是App，只要推廣就能賺錢，讓消費者接觸時沒有任何壓力，能接觸到原本很排斥直銷的80%消費群，自然而然讓人接受，覺得好玩再加入，因為原本大家就會用App購買商品，現在只是多了一個平台、一種選擇。
▲黃于珊的拍片夥伴盧俊達（左一），目前已經與火鍋店、夜市鯛魚燒合作拍片。
更特別的是，黃于珊幫直銷找出新的模式推廣，透過幫店家拍攝行銷影片，再透過店面曝光吸引更多人下載App。她說，當初是在陌生開發時遇到拍片夥伴盧俊達，目前已經幫火鍋店、夜市鯛魚燒拍過影片，看上店面已經有穩定客源，一天如果10人下載，一個月就有300人，一年就是3000位，客人下載也能賺到購物金，後續會推出套餐，以收費方式幫店家拍片，只要廣告效益夠大，店家都是願意的。
「歡迎各行各業的人來加盟，不需要去推銷，根本就是無本生意。」黃于珊舉例，她常跟賣保險的朋友說，約客戶到咖啡廳口沫橫飛講了2小時，沒有成交是很正常的事情，但如果能在結束時送客戶東森購物金，未來很可能賺回這杯咖啡錢甚至更多，可以與原本的行業做結合，不會互相衝突。
黃于珊的Youtube頻道
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