▲在社交場合建立關係時，不要開口閉口都談到自己。（圖／123RF）
記者陳建竹／綜合報導
Shawn Doyle是一位專業作家，經常四處演講。他的公司專門從事高階主管的培訓，客戶包括NBC、NASA、迪士尼、微軟等等。他有一本書是亞馬遜暢銷書，已被翻譯成10種語言，內容是關於如何正確建立自己的人脈。其中有幾個常犯錯誤Shawn特別提出來，希望大家別老犯相同毛病，只要避免這些常犯錯誤，將更有效建立人脈。
▇別老談自己
Shawn表示，我們去參加這些社交活動，不是真的想增加什麼知識，我們是希望增加銷售額、增加機會、發展業務、建立新的客戶名單等等。不管什麼目的都可以，關鍵是，在建立關係時，不要開口閉口都談到自己與自己的生意。你應該讓對方多講點話，才曉得對方的工作、背景，是不是你下一波合作的對象。記住少說話、問問題、提出解決方案給對方。如果老談自己，從何判斷對方是不是值得合作的對象？
▲參加大型會議時不要跟認識的人坐在一起，這樣才有機會建立新人脈。（圖／123RF）
▇只跟自己認識的人在一起
Shawn每次在大型會議演講時，都會故意問從達拉斯來的人有哪些、從阿靈頓來的人有哪些？結果發現同公司、同地區的人都坐在一起。如果平常你已經要跟認識的人天天見面，參加大型會議、有機會認識新朋友時，為何不跟新朋友坐在一起呢？這樣才有機會建立新人脈。
▇沒有設定目標
當Shawn問那些正在參加網路社交活動的人，他們參加這些社交活動的計劃是什麼？他們經常一臉疑惑，不知道為什麼參加活動還要有計劃？然而Shawn認為，不管做什麼事，想要有理想的結果，都要設定目標，例如要認識幾個新朋友、拿到幾個電話、加幾個新的FB朋友等等，這樣每次的社交活動才會有實質收獲。
▲認識新朋友時，可用輕鬆的方式開啟話題。（圖／123RF）
▇用輕鬆的方式開啟話題
Napoleon Hill 曾說：「讓人們喜歡你的第一步是喜歡他們。當你和別人說話時，請以愉快的微笑，真誠地與對方聊天，讓對方感覺你真的想幫助他。」很多人在社交活動場合不知道怎麼開啟對話，其實只要先讚美對方，例如「你的鞋子真好看，在哪買的？」、「你剛剛的自己介紹真吸引人，我可以跟你多聊聊嗎？」先從輕鬆的話題開始，再互相了解彼此背景，建立有效的關係。
讀者迴響