▲而對綠色創業者來說只要有新的思維商機永遠在，只是願不願意花時間去找而已。（圖／Pixabay）
文／楊雅雲、陳坤宏
四十多年前，我的父親在汽車鈑金與烤漆廠工作，他每天從工廠的角落搬出許多色罐，調出汽車原本的顏色，然後開始烤漆。但無論多麼努力調色，總是會發現其中些微的色差。不久後，坊間的油漆行就興起了一門幫修車廠調色的生意，之後父親只要到油漆行，跟老闆說車輛廠牌、型號與顏色，就能夠拿到彩度相符的漆料，車主也更加滿意。
前幾年國內興起投資太陽能電廠的風潮，與台電簽約20年就有穩定的收入，對許多投資人來說，這是一個很好的投資。但最近，中南部有許多電廠求售，主要原因是一些運行了3到4年的電廠，發電量不如預期，這其中很多是由於原先安裝時保固5年的逆變器出現問題。麻煩的是，該逆變器廠商因為倒閉或是代理商更換，而無法提供維修服務，這等於提前宣布該太陽能電廠死亡！
在未來的20年甚至更久，類似的問題只會多不會少。這時若有一家新創公司，能像我父親那個年代的油漆行一樣，只要太陽能電廠說出逆變器的廠牌與型號，公司就能夠提供完整的更換服務，讓電廠繼續營運而不用降價求售，不就是一門好生意嗎？
不管在哪一個時代，商機永遠存在，只是我們願不願意花時間去找而已。
新政府上台之後，推動「數位國家、創新經濟」方案，鞏固「五加二」產業的大基盤，「綠能科技」就是其中重要的產業發展項目。這段時間，成立沙崙綠能科學城，投入於太陽能、離岸風力、再生能源憑證、碳交易，甚至綠色金融的資源與規模都是前所未見。對綠色創業者而言，我認為這也將是一個前所未見的大機會，因為不管是對全球或台灣，新能源絕對是振興經濟的關鍵，振興經濟需要新的思維和創新，而任何創新永遠是由新創公司啟動，這其中，你應該注意5個重要的趨勢：
趨勢一：分散式能源系統的發展，預告了能源業的戰國時期，新創公司若結合市場能力和資本能力，可以改寫遊戲規則
因為再生能源的發電型態，我們現在正由傳統集中式發電方式轉為分散式的發電。這會需要高質量的區域能源整合工作，搭配電業自由化，未來包括智慧電網、區域虛擬電廠、需量管理、Fintech（金融科技）在綠能的創新應用，甚至到車聯網、智慧家庭物聯網，能源業的邏輯，將比現在我們想像的還要跳Tone，這表示新創公司若結合市場能力和資本能力，並且集結起來，有機會在15年內改寫遊戲規則，成為產業領頭羊。
趨勢二：在科技基礎上做思想創新，並跨界整合
很多人擔憂台灣沒有耐心投資綠色能源科技研發工作，以後恐怕再也不會有下一個台積電了，憂國憂民挺好，但是沒有什麼幫助。我並不是說綠色新創公司掌握關鍵技術不重要，只是創業的關鍵是選擇戰場的能力，既然技術研發已經不是我們的強項，我們就該找尋市場上還需要什麼角色，或在商業模式上還有什麼創新的可能，例如用一種金融整合平台的方式做太陽能電廠開發整合性服務的新創公司，新的可能性就出現了。
我們可以善用憂國憂民的情懷，在科技基礎上做思想創新。創新不見得要有什麼嚇唬人的東西，更多時候它只是一種思想。我們之中很多人不喜歡談思想，認為那太空泛，但是如果沒有賦予科技新思想，那科技的優勢便不能發揮到最高的潛力，只能表淺地服務人的欲望。能源業會大量的和資通訊應用結合，這和以前提著一卡皮箱就能走天下的實業已經不同，因此，實幹的工程師要和搞思想的哲學家一起幹活兒，別碰到一點困難就急著和人各立山頭，要真正在綠色產業中實踐跨界整合，還有什麼比能源業更好的機會嗎？
▲綠色人才的培育是永遠不能停止的投資。（圖／Pixabay）
趨勢三：政策制定者會決定本地能源新創公司的規模
這一代的綠色企業，許多是靠著政府的補助存活下來的，有些人因此對綠色企業很反感，但其實環境問題透過政府解決，等於是全民一起解決，也是合理。倒是未來對於能源，政策制定者若能用一種系統性的思考方式，像農夫一樣建立有機的生態圈，例如碳交易，不用先急著想如何防弊，而是善用這個新的工具興利，加強再生能源業者投資的動機，減少政府補貼，這種大策略的能力布局，能源新創公司自然會如雨後春筍般出現，都不需要澆水就可以長出來。
像農夫一樣的政策制定者，也會同時進行育苗的工作，例如現在因為再生能源的設置，市場對中、大電力工程人才的渴求甚為殷切，但絕大部分學電子電機的年輕人，大多研讀小電力（mV），以便畢業後從事這一代仍有大量工作機會的半導體相關產業。身為一個有眼界的園丁，就會提前準備下一代企業所需要的人才，長期來說，這都將培育出更健康且永續的產業生態圈。
趨勢四：新品種聚合商的出現會提高市場交易的效率
聚合商（Aggregator）就是一種平台的角色，透過將市場上的供給與需求端大量地集結並媒合，提高市場交易的效率。能源是一個流量主宰的市場，大宗商品的交易或服務例如電力、碳權，甚至投資綠色產業的資金，都有很好的機會發展出市場上新的聚合商角色。
在電力方面，能源服務中的需量反應聚合商背後擁有為數眾多（幾個MWp的契約容量）的使用者，能在台電尖峰用電吃緊時集體將用電降載下來，換取電費的補貼。在碳權方面，碳交易市場中的開發商可以集合眾多再生能源發電廠的碳權，成為一平台販賣給有減碳需求的企業。對投資綠色能源的境外資金也是如此，光是一部電業法，對於大多數工程人員而言已彷若天書，更別提其盤根錯節的子法。因此，投資者與本地懂能源政策或法規的創業加速器結合，立刻提高交易流程的效率，創業加速器也就是另一種形式的聚合商。
趨勢五：運用「愛情賽局論」中的追求最漂亮女孩的閨密策略，新創公司成功的機率將大幅提高
電影《美麗境界》中的男主角，也是諾貝爾經濟學獎得主約翰．納許提出著名的「愛情賽局論」，當一群男孩同時追求最漂亮的女孩，大部分的人最終都會失敗。這時若轉而追求最漂亮女孩的閨密們，也就是次佳解，則成功的機率會高很多。在能源領域也是如此，當大家一窩蜂追求太陽能電廠設置（最漂亮女孩），這時由耗能或耗水的傳統產業如農業、畜牧業、養殖漁業出發，將之結合能源科技，做出各種應用（最漂亮女孩的閨密們），將是綠色創業者最好的機會。
創業的關鍵是選擇戰場的能力，下一篇，我們再來談談如何避免綠色創業路上的陷阱。
●綠學院，華人最具影響力的綠色人才平台，透過提供企業綠色人才、行銷、財務的顧問服務，期許在一個世代之內讓綠色產業成為華人經濟的主流。作者楊雅雲、陳坤宏，綠學院綠色帶路人。以上言論不代表本網立場，88論壇歡迎多元的聲音與觀點，來稿請寄：editor88@ettoday.net
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