我是宴平樂，曾在保險公司當了整整兩年的業務員。或許是當業務員的期間，需要接觸的人事物很多，加上我們這個行業沒有底薪，所以很多光怪陸離的事情，只能見怪不怪。
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我們陌生拜訪曾去過一個地方－－部隊營區。每到禮拜五，我們很常到營區外面排隊，等著部隊弟兄放假。身為一個保險業務，部隊弟兄的保單絕對是很好的物件。
一來現在沒有戰爭、二來部隊生活單純、三來是部隊弟兄們收入穩定。
但是後來實際去過幾次以後，我發現其實營區外的陌生拜訪，對於男生不太友善。記得那時候，應區經理要求，男生穿著西裝、女生穿著套裝，站在營區外面，看到放假出來的弟兄，我們抓準時機就上去攀談。
▲部隊弟兄生活單純、收入穩定，對保險業務員來說是很好的客戶。（示意圖／記者季相儒攝）
結果我們這些男生，人家根本理都不理，通訊處幾個女生業務，只要稍有姿色的，她們甚至不用靠過去，放假出來的弟兄們，搞清楚我們的來意之後蜂擁而上，那幾個女孩子手上的DM被搶得乾乾淨淨。
某個女業務員更誇張，最後是直接找了一家便利商店，坐在裡面把整疊的聯絡小卡，發給部隊弟兄，佔據了整排超商坐位，大家都熱情的把自己聯絡方式留給那位女業務員。
但，只有小茹不一樣。
小茹跟我們這群臭男生一起坐在機車上。我問她為什麼不去留些資料？不管有沒有收到業績，至少今天這些聯絡卡片收回去，肯定可以讓區經理滿意。但是小茹只是抽著菸，冷冷地看著營區裡面，告訴我：「現在放出來的都是兵，能有多少錢？要留資料就等一下。」
大概又過了一小時。
軍人的放假時間寶貴，大家儘管對我們很有興趣，但是留完資料之後，也就鳥獸散。這時候一個挺著大肚子，穿著短褲、白球鞋，一身運動服打扮的大叔，慢慢走出營區，他一走出來，門口的衛兵都對他敬禮。
大叔朝便利商店走去的時候，小茹彈掉手中的菸蒂，快步靠過去，遠遠的，我看他們相談甚歡。
隨著時間漸晚，幾個女業代手裡資料都整理差不多，準備離開之後，小茹還跟那個大叔聊的相當開心。我們給小茹使了幾個眼色，最後小茹丟了一個訊息到群組裡說：「你們先走吧，不用等我。」
陌生拜訪一次就簽下業績的不是不可能，所以我們也不想打擾小茹的節奏，大家處理好手邊的資料後就各自散去。
幾個星期之後，小茹的業績版上，並沒有收到什麼特別大張的單子，但是某天晨會，門外一個女人直接闖進通訊處，會議中的我們訝異地看著這個女人。
她一進來，就潑辣的抓著小茹的頭髮，破口大罵：「不要臉的賤貨，還把自己送到營區去勾引我老公。」
我們忙著把兩人拉開，狼狽的小茹瞪著這個女人。
女人開始罵得更兇：「不要臉的狐狸精。」
經理跟主管好說歹說，好不容易將這女人送出通訊處以後，大家看著頭髮凌亂的小茹，小茹這才把公事包裡面的要保書拿出來走到前台報了帳。
那是一份一百多萬的業績。
小茹走回會議室的時候，經理一改剛剛的嘴臉，直接讓小茹上台，然後大聲的表揚小茹。
「做這一行，新台幣不認人，只要不是殺人放火，沒有人會管你業績怎麼來。」
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